Thay vì đi theo lối mòn của các tập đoàn lớn, nhiều doanh nhân thành công nhờ áp dụng những tư duy kinh doanh phi truyền thống. Bí quyết của họ nằm ở việc dám nhận lời trước, tập trung giải quyết rắc rối cụ thể và khéo léo tận dụng nguồn lực từ bên ngoài. Việc hành động ngay lập tức thay vì chờ đợi sự cho phép cũng là chìa khóa tạo nên các đế chế đột phá hàng tỷ đô la.
Vào năm 1995, một giáo viên thiết kế đồ họa tên Linda lập trang web mang tên mình chỉ để lưu trữ bài tập và thử nghiệm công cụ mới. Đến năm 2002, cô số hóa toàn bộ việc giảng dạy và sau này bán lại nền tảng với giá 1,5 tỷ USD. Linda là ví dụ điển hình cho những người thành công nhờ lối suy nghĩ đi ngược lại các nguyên tắc quản trị thông thường. Dưới đây là 6 tư duy khác biệt đã giúp nhiều doanh nhân làm nên chuyện lớn.
1. Dám nói “Có” trước khi biết cách làm
Các công ty quy mô lớn thường được khuyên chỉ nên làm những gì thuộc thế mạnh cốt lõi. Ngược lại, những doanh nhân như Arnold đến từ Brazil lại sẵn sàng nhận lấy những thử thách nằm ngoài vùng an toàn.
Khi đối tác yêu cầu lắp đặt hệ thống vệ tinh kết nối tivi cho 260 cửa hàng, dù chưa hề có kinh nghiệm, ông vẫn gật đầu khẳng định: “Vâng, chúng tôi làm được!”. Việc nhận lời trước rồi mới gấp rút tìm giải pháp đã tạo đà để ông liên tục mở rộng và xây dựng một đế chế truyền thông số khổng lồ.
2. Săn lùng rắc rối thay vì chỉ cải tiến sản phẩm
Thay vì vắt óc đổi màu bao bì hay thêm hương vị mới cho sản phẩm cũ, doanh nhân nhạy bén luôn đi tìm những “nỗi đau” thực sự của thị trường để giải quyết.
Lấy câu chuyện của Jonathan làm ví dụ. Nhận thấy các kẹp phẫu thuật thường dính vào mô thịt, ông đã phát minh ra hợp kim bạc-niken để khắc phục. Đặc biệt, ông nhắm thẳng vào lĩnh vực phẫu thuật não — nơi sự cố dính kẹp có thể gây hậu quả thảm khốc. Nhờ giải quyết một rắc rối mang tính sống còn, doanh nghiệp của ông đã được mua lại với mức giá cực kỳ hấp dẫn.
3. Tập trung vào một ngách cực hẹp
Thay vì tham vọng vươn ra thị trường đại chúng khổng lồ ngay từ ngày đầu, nhiều thương hiệu khởi nghiệp lại chọn xuất phát điểm là một nhóm khách hàng rất nhỏ.
Một thương hiệu thể thao danh tiếng toàn cầu từng chỉ tập trung làm giày cho những vận động viên chạy cự ly dài trên địa hình sỏi đá. Bằng cách thiết kế phần đế rộng, êm và nhẹ hơn hẳn giày chạy đường mịn thông thường, họ đã thống lĩnh ngách này trước khi vươn vòi bạch tuộc sang các môn thể thao khác.
4. Thu tiền trước, sản xuất sau
Dòng tiền mặt luôn là sinh mệnh của mọi dự án khởi nghiệp. Thay vì tự bỏ vốn hoặc vay mượn rủi ro, một số lãnh đạo nhạy bén chọn cách huy động trực tiếp từ khách hàng.
Người đứng đầu một hãng xe điện đình đám đã từng tổ chức trình diễn và kêu gọi giới siêu giàu đặt cọc 100.000 USD mỗi người. Kết quả là họ thu về 10 triệu USD trước khi kịp sản xuất chiếc xe đầu tiên. Mô hình này tiếp tục lặp lại ở dòng xe phổ thông, mang về nửa tỷ USD tiền cọc để công ty vô tư xây dựng nhà máy.
5. Tận dụng khôn ngoan nguồn lực của người khác
Không phải lúc nào cũng cần một số vốn khổng lồ để sở hữu tài sản kinh doanh. Việc “mượn lực” thông minh giúp doanh nhân giảm thiểu tối đa rủi ro tài chính.
Một cặp vợ chồng tại Anh muốn mở khu trò chơi mạo hiểm trên cây. Thay vì mua đất rừng đắt đỏ, họ đã đàm phán với cơ quan quản lý lâm nghiệp để mượn rừng và bãi đỗ xe. Đổi lại, họ mang đến lượng lớn du khách cho khu vực. Cách làm này giúp họ sở hữu hàng chục địa điểm vui chơi mà không tốn tiền mua đất.
6. Hành động ngay, không chờ xin phép
Trong các tập đoàn, một ý tưởng thường bị chôn vùi bởi hàng tá thủ tục rườm rà và nỗi sợ rủi ro pháp lý. Tuy nhiên, các nhà khởi nghiệp lại chọn cách làm trước, tạo ra thực tế rồi mới tính tiếp.
Nếu những người sáng lập ứng dụng gọi xe công nghệ nọ nộp đơn xin phép chính quyền San Francisco để mở một “hãng taxi không có taxi”, chắc chắn họ sẽ bị từ chối ngay lập tức. Bằng cách dũng cảm bước vào vùng xám của quy định, họ đã thay đổi hoàn toàn thói quen di chuyển của toàn thế giới.
